6月28日,記者從經(jīng)銷商處獲悉,自7月1日起,今世緣酒業(yè)將統(tǒng)一上調(diào)國(guó)緣品牌部分主導(dǎo)產(chǎn)品出廠價(jià),并同步調(diào)整終端供貨家、零售價(jià)及團(tuán)售價(jià)。其中,四開國(guó)緣的零售價(jià)及團(tuán)購(gòu)價(jià)上調(diào)15元/瓶,對(duì)開國(guó)緣的零售價(jià)及團(tuán)購(gòu)價(jià)上調(diào)10元/瓶。同時(shí),在原有基礎(chǔ)上上調(diào)終端供貨價(jià),具體由各大區(qū)、辦事處細(xì)化實(shí)施。
值得注意的是,國(guó)緣四開、對(duì)開作為今世緣國(guó)緣品牌的核心走量產(chǎn)品,已連續(xù)兩年被提價(jià)。去年今世緣下發(fā)提價(jià)通知,通知顯示自2019年6月25日起,國(guó)緣品牌部分主導(dǎo)產(chǎn)品出廠價(jià)統(tǒng)一上調(diào),同步調(diào)整終端供貨價(jià)、零售價(jià)及團(tuán)購(gòu)價(jià),四開國(guó)緣零售價(jià)及團(tuán)購(gòu)價(jià)上調(diào)30元/瓶,對(duì)開國(guó)緣上調(diào)20元/瓶,終端供貨價(jià)也在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行上調(diào)。
針對(duì)此次提價(jià),記者聯(lián)系今世緣證券部了解到,此次提價(jià),是公司根據(jù)戰(zhàn)略推進(jìn)的需要而進(jìn)行的提價(jià)行為,再次針對(duì)對(duì)開國(guó)緣和四開國(guó)緣兩款產(chǎn)品提價(jià),也是公司對(duì)于產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位和對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握而進(jìn)行的提價(jià)。
白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛表示,疫情對(duì)于酒業(yè)的擠壓態(tài)勢(shì)越來(lái)越明顯,對(duì)于今世緣這類區(qū)域型酒企承壓壓力相對(duì)較大,通過(guò)本次提價(jià),一定程度上可以鞏固市場(chǎng)渠道信息,另一方面為今世緣下半年大型的營(yíng)銷活動(dòng)做價(jià)格基礎(chǔ)和市場(chǎng)鋪墊。今世緣作為區(qū)域型酒企,高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)不完整,目標(biāo)消費(fèi)人群相對(duì)不穩(wěn)定,本次提價(jià)更像是提價(jià)變促銷的行為,通過(guò)提價(jià)在一定程度上拉升產(chǎn)品結(jié)構(gòu),但更多的資源會(huì)傾斜于市場(chǎng)層面,用提價(jià)來(lái)促動(dòng)銷,更像是一種針對(duì)中高端產(chǎn)品銷售策略的體現(xiàn)。
作為今世緣主打產(chǎn)品,連續(xù)兩年提價(jià),但從線上銷量來(lái)看,消費(fèi)者并不買賬。記者查看天貓平臺(tái)發(fā)現(xiàn),今世緣對(duì)開國(guó)緣和四開國(guó)緣的銷量并不理想。500ml的42度國(guó)緣對(duì)開白酒,月銷量只有164單;而500ml的42度國(guó)緣四開白酒,月銷量更是不足百單,截止發(fā)稿時(shí),月銷量只有44單。
盡管近年來(lái)今世緣業(yè)績(jī)持續(xù)上漲,高端化穩(wěn)步推進(jìn),但受同省洋河股份及外省名優(yōu)白酒的影響,今世緣不得不面臨省內(nèi)市場(chǎng)銷售空間承壓的窘境。據(jù)今世緣和洋河股份2019年財(cái)報(bào)顯示,今世緣2019年白酒營(yíng)收48.36億元,而同為江蘇省酒企的洋河股份,2019年白酒營(yíng)收高達(dá)219.67億元。
省內(nèi)市場(chǎng)難守的同時(shí),今世緣在省外市場(chǎng)的拓展也并不順利。記者走訪部分商超發(fā)現(xiàn),在白酒貨架上,今世緣的產(chǎn)品相對(duì)較少,部分商超出現(xiàn)沒有今世緣產(chǎn)品的現(xiàn)象。店員向記者透露,對(duì)于蘇酒而言,今世緣的知名度會(huì)相對(duì)低一些,需求量相對(duì)較小。
今世緣作為地域型酒企,主要消費(fèi)市場(chǎng)集中于省內(nèi),據(jù)2019年財(cái)報(bào)顯示,今世緣2019年省內(nèi)營(yíng)收到達(dá)45.39億元,占到總營(yíng)收93.85%,而省外營(yíng)收只有3.09億元,只占總營(yíng)收6.1%。
今世緣證券部表示,公司近些年一直在布局全國(guó)化,企業(yè)更注重穩(wěn)抓穩(wěn)打,不能急功近利,在全國(guó)化方面,公司也在持續(xù)推進(jìn),具體戰(zhàn)略,暫不方便向記者透露。
蔡學(xué)飛表示,像今世緣這類區(qū)域型酒企,在擠壓態(tài)勢(shì)下,要解決品牌化與品質(zhì)化的問(wèn)題,需要依托泛全國(guó)化布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。從這個(gè)角度講,今世緣在外拓時(shí),由于產(chǎn)品品牌力不足,渠道力不足的情況,出現(xiàn)省內(nèi)外業(yè)績(jī)差別過(guò)大這一現(xiàn)象相對(duì)正常。對(duì)于區(qū)域性酒企而言,品牌具有區(qū)域性特征,難以進(jìn)行更大范圍的覆蓋。隨著今世緣價(jià)格的升級(jí),消費(fèi)人群會(huì)越來(lái)越窄,培育周期越來(lái)越長(zhǎng),因此也會(huì)帶來(lái)省內(nèi)外營(yíng)收的差異。
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