12月2日，貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)銷售有限公司發(fā)布《關(guān)于國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒全年配額已執(zhí)行完畢的通知》，通知顯示，2021年國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒全年配額已執(zhí)行完畢，即日起停止發(fā)貨。

　　繼11月份國(guó)臺(tái)十五年、國(guó)臺(tái)龍酒停止發(fā)貨，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)也在12月份停止發(fā)貨，這不僅表示國(guó)臺(tái)銷售工作推進(jìn)順利，更標(biāo)志著國(guó)臺(tái)百億銷售目標(biāo)提前一個(gè)月達(dá)成，國(guó)臺(tái)成為繼茅臺(tái)之后，仁懷市第二家百億級(jí)酒企，貴州省第三個(gè)破百億的白酒企業(yè)。

　　01、控貨穩(wěn)價(jià)助推“高質(zhì)量百億”達(dá)成

　　今年3月舉行的“2021國(guó)臺(tái)營(yíng)銷推進(jìn)會(huì)”上，國(guó)臺(tái)提出了“產(chǎn)值超百億，銷售超百億”的“雙百工程”，意味著今年將是國(guó)臺(tái)銷售破百億的關(guān)鍵一年，但這一年國(guó)臺(tái)并沒(méi)有為了沖擊百億猛攻猛打，竭澤而漁，透支市場(chǎng)能力。

　　相反，2021年全年，國(guó)臺(tái)一直在控貨。尤其是集中增量的旺季，國(guó)臺(tái)對(duì)主銷產(chǎn)品國(guó)臺(tái)十五年、國(guó)臺(tái)龍酒停止發(fā)貨，對(duì)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒實(shí)行配額制。國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新這半年來(lái)在各個(gè)活動(dòng)和會(huì)議上反復(fù)表示：“國(guó)臺(tái)現(xiàn)在的問(wèn)題和難題，首先是供應(yīng)緊張。我們正在千方百計(jì)地?cái)U(kuò)產(chǎn)增能，但供應(yīng)緊張還會(huì)常態(tài)化存在?！?/p>

　　對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的精準(zhǔn)把控，有國(guó)臺(tái)產(chǎn)能限制的客觀因素，也能從側(cè)面反映出國(guó)臺(tái)對(duì)今年實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)一直是胸有成竹，按照預(yù)定計(jì)劃穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)崿F(xiàn)的。

　　隨著國(guó)臺(tái)銷售破百億，成為醬酒品牌陣營(yíng)中的又一座高峰，國(guó)臺(tái)的品牌價(jià)值無(wú)疑會(huì)得到更充分的生長(zhǎng)空間，經(jīng)銷權(quán)也會(huì)越發(fā)珍貴和稀缺。而明年國(guó)臺(tái)將以“扶商”為重點(diǎn)，扶持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，共同做好國(guó)臺(tái)品牌。廠商一起為消費(fèi)者服務(wù)好，真正做到擁有了國(guó)臺(tái)的經(jīng)銷權(quán)，就可以“喝好酒、多**、有尊嚴(yán)、可傳承”。

　　02、百億之后，國(guó)臺(tái)穩(wěn)中求進(jìn)

　　早在11月，就有業(yè)內(nèi)人士判定國(guó)臺(tái)會(huì)在今年成為第三個(gè)百億級(jí)的醬酒品牌。而比起國(guó)臺(tái)破百億的歷史性時(shí)刻，市場(chǎng)和經(jīng)銷商更關(guān)心百億之后國(guó)臺(tái)會(huì)如何發(fā)展?

　　不久前國(guó)臺(tái)發(fā)布了2022年的營(yíng)銷戰(zhàn)略，“穩(wěn)”是關(guān)鍵詞，穩(wěn)量、穩(wěn)價(jià)、穩(wěn)市場(chǎng)：控制總體市場(chǎng)供應(yīng)量，不增量; 保持供應(yīng)價(jià)穩(wěn)定，不提價(jià);以及明年原則上不招商，整合優(yōu)化數(shù)百家經(jīng)銷商，構(gòu)建新的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)模式，還特別提到的明年所有工作重心將轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商扶持和服務(wù)。這些信息都非常關(guān)鍵，諸多核心政策揭示了國(guó)臺(tái)2022年的戰(zhàn)略中心從銷售轉(zhuǎn)向了運(yùn)營(yíng)經(jīng)銷商和精耕市場(chǎng)。我們也能從國(guó)臺(tái)2022年的重點(diǎn)工作中，窺探到醬酒下半場(chǎng)的基本競(jìng)爭(zhēng)要素，而這正是國(guó)臺(tái)作為百億品類龍頭要承擔(dān)的行業(yè)導(dǎo)向與責(zé)任。

　　國(guó)臺(tái)從起步到破百億用了差不多二十年，這二十年也是醬香白酒經(jīng)歷起伏，在曲折前行中奠定行業(yè)地位的激情燃燒歲月。如今國(guó)臺(tái)用信念與堅(jiān)守完成了蛻變，讓我們看到了醬香白酒的無(wú)限可能，作為醬酒領(lǐng)域屈指可數(shù)的百億酒企，國(guó)臺(tái)在不斷地自我調(diào)整、自我升級(jí)、自我審視中為行業(yè)樹立了一種參考標(biāo)準(zhǔn)。

　　近年來(lái)國(guó)臺(tái)熱、國(guó)臺(tái)現(xiàn)象的背后，本質(zhì)是醬酒品類的持續(xù)覺(jué)醒與市場(chǎng)回歸，這股浪潮之下翻涌著無(wú)數(shù)精彩與無(wú)數(shù)財(cái)富，但這種激昂并非永恒，它依舊遵循優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)法則，于是國(guó)臺(tái)一方面用執(zhí)著與腳踏實(shí)地踐行初心，一方面全盤接收并整理來(lái)自各方的信息，并作出積極的反饋與調(diào)整，因此如今的一切成績(jī)與回報(bào)都是水到渠成。