1月，開年106場新春團(tuán)拜會，“臺源”新品首次公開亮相;2月，“茅臺家族百元醬酒分享交流會”開啟了22天連戰(zhàn)13省的“狂飆”模式，并對外正式“官宣”了新品三大重要信息：

　　一是市場定價(jià)156元，定位能夠下社區(qū)、下基層，適合老百姓消費(fèi)的大眾醬酒;二是福文化賦能，品牌口號“醬香臺源，福到萬家”;三是“招標(biāo)式、扁平化、配額制”的創(chuàng)新營銷打法;

　　3月9日，茅臺保健酒業(yè)公司銷售有限公司發(fā)布《關(guān)于臺源新品招商事宜的通告》，明確了“臺源”新品將于3月20日截止招商。

　　在大眾醬酒賽道升溫的背景下，“茅臺家族+百元醬酒”的雙IP，開年三個(gè)月針對B端的落地密集動作，加上新品還未上市即發(fā)布招商截止通告，都給這款未售先火的新品蒙上了一層神秘面紗。品牌、市場高光背后，這款聚焦百元價(jià)位的大眾醬香新品，又將帶領(lǐng)“茅臺家族”叩開怎樣的市場大門?

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　　2023，茅臺家族布局百元價(jià)位段!

　　嚴(yán)格意義上講，大眾醬香并不是新趨勢，作為塔基市場，其一貫是各大酒廠入門級產(chǎn)品集中地。只不過因早前得益于醬酒品類高溢價(jià)，廠商主攻中高端商務(wù)宴請市場，大眾醬香往往被忽視。

　　此次“茅臺家族”更為下沉的百元醬香，是大眾醬香的價(jià)位細(xì)分、消費(fèi)擴(kuò)容，是在打響醬酒品類價(jià)值、打開主流消費(fèi)市場后，進(jìn)一步將消費(fèi)下探至大眾消費(fèi)市場，催生出老百姓愛喝、喝得起、愿意買的大眾醬香品牌。

　　在這一細(xì)分市場上，百元醬酒大單品注定是頭部玩家的生意，要求在“質(zhì)優(yōu)”醬酒品質(zhì)標(biāo)簽上，疊加“高性價(jià)比”以及知名品牌影響力，并對生產(chǎn)方的產(chǎn)能、品控穩(wěn)定性等硬件配套都提出了更高的要求。

　　從這個(gè)意義上講，臺源發(fā)力“百元醬香”賽道是有底氣的：高知名度的全國品牌影響力，“茅臺家族 集團(tuán)出品”金字招牌加持，以及充足產(chǎn)能儲備，千畝釀造基地，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)基酒3萬噸，全方位支撐百元大眾醬香穩(wěn)定的品質(zhì)輸出。

　　而從產(chǎn)品本身而言，臺源的“新”不單單是內(nèi)部產(chǎn)品序列的升級煥新，更在于就目前的醬酒賽道而言，其跨位的降維競爭，將成為帶動醬酒市場規(guī)模整體擴(kuò)容，實(shí)現(xiàn)市場大規(guī)模醬化率提升，競逐萬億“大醬香”時(shí)代的新關(guān)鍵點(diǎn)。

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　　丁雄軍定調(diào)，入局大眾醬香最佳時(shí)機(jī)?

　　值的注意的是，臺源酒“醬香臺源，福到萬家”的品牌口號，是由茅臺集團(tuán)委、董事長丁雄軍親自擬定的。

　　其實(shí)早在茅臺集團(tuán)2023年度市場工作會上，丁雄軍就明確提出，茅臺保健酒業(yè)公司要深耕社區(qū)、農(nóng)村等基層市場，主營100-500元產(chǎn)品，打造優(yōu)質(zhì)大眾化白酒品牌。而臺源就是茅臺家族完成金字塔塔基的百元戰(zhàn)略布局。

　　“茅臺家族 集團(tuán)出品”，作為茅臺保健酒業(yè)戰(zhàn)略單品，臺源與其他茅臺家族產(chǎn)品擁有同樣的地理區(qū)域、同樣的質(zhì)量體系，不同的產(chǎn)品風(fēng)格，承擔(dān)著“老百姓愛喝，大眾喜聞樂見”醬酒產(chǎn)品的責(zé)任使命。

　　從某種層面來講，“臺源”的出現(xiàn)重新定義了大眾醬香，讓大眾醬香與“老百姓”建立了此前未有的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，不僅將為茅臺家族進(jìn)一步開拓市場起到積極作用，也將成為醬酒產(chǎn)業(yè)走向成熟的新標(biāo)志。

　　此外，“臺源”也是市場的選擇。

　　從市場端來看，近兩年，隨著醬香大眾化普及與落地，疫情反復(fù)持續(xù)，經(jīng)濟(jì)下行帶來了嚴(yán)重的消費(fèi)分級，醬酒消費(fèi)者開始青睞高性價(jià)比的平價(jià)醬酒產(chǎn)品，300元以下的大眾醬香持續(xù)走高，成為渠道能“動”起來、回流資金的暢銷單品。

　　就其本身成長性而言，行業(yè)預(yù)測未來有望達(dá)到千億規(guī)模，而在百元大眾醬香這片商業(yè)新藍(lán)海中，目前還缺乏明確的大單品布局?！芭_源”作為茅臺保健酒業(yè)戰(zhàn)略級單品，具有絕對的降維優(yōu)勢和機(jī)會，將帶領(lǐng)醬酒品類完成“大醬香”塔基產(chǎn)品的市場布局。

　　此外，醬香新國標(biāo)意見已從3月1日起開始征集，從修訂版標(biāo)準(zhǔn)中大曲醬香型白酒、麩曲醬香型白酒和混合曲醬香型白酒3大產(chǎn)品定義來看，大眾化醬香時(shí)代將來臨。

　　此時(shí)敏銳感知到老百姓對品質(zhì)醬酒的需求，率先將正宗品質(zhì)醬香和百元大眾醬香聯(lián)系起來的茅臺保健酒業(yè)，以“臺源”定義百元醬香酒品質(zhì)標(biāo)桿，堪稱醬酒在“性價(jià)比”方面的破壁之舉，或?qū)⒑罄m(xù)引發(fā)醬酒產(chǎn)業(yè)更大的連鎖反應(yīng)。

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　　“茅臺家族”的定位和戰(zhàn)略使命

　　作為茅臺集團(tuán)中成立最早的子公司，成立于1984年的茅臺保健酒業(yè)公司，在茅臺“高質(zhì)強(qiáng)業(yè)”發(fā)展新時(shí)期，也被賦予了全新的歷史使命。

　　自去年7月茅臺醇年代系列煥新以來，經(jīng)過半年多的落地實(shí)踐，可以看到，在100—300元開始成為醬酒消費(fèi)新的主流價(jià)格帶的當(dāng)下，受益于頭部集中的優(yōu)勢與地位，擁有“茅臺家族”身份的茅臺保健酒業(yè)，向行業(yè)、酒商釋放了確定性強(qiáng)價(jià)值風(fēng)口，將化承接大眾醬香機(jī)遇，成為大眾醬香者!

　　在上新茅臺醇、醬門經(jīng)典兩大系列單品后，定價(jià)200元以下臺源新品的推出，在進(jìn)一步加強(qiáng)茅臺保健酒業(yè)大眾醬香產(chǎn)品矩陣的同時(shí)，也填補(bǔ)了200元以下空白市場，將主動擔(dān)綱起醬酒產(chǎn)業(yè)的新增長點(diǎn)。

　　與此同時(shí)，隨著下社區(qū)、下基層，臺源酒在全國落地開花“口醬酒”的基礎(chǔ)性培育，擴(kuò)容的消費(fèi)圈層，將打破之前固有的“200元以下沒有好醬酒”品類認(rèn)知，實(shí)力助推醬香走進(jìn)千家萬戶，成長為真正的優(yōu)質(zhì)醬香品牌!

　　新起點(diǎn)、新機(jī)遇、新發(fā)展，每一次大的戰(zhàn)略調(diào)整都會面臨選擇，這一次選擇百元醬酒的茅臺保健酒業(yè)將行業(yè)走向怎樣的未來?答案雖然暫時(shí)未能顯現(xiàn)，但可以看到的是，茅臺家族又一次走在了行業(yè)前面。