在今年春糖脫穎而出的醬酒黑馬初喜,也把山東市場作為自己的“福地”,在本次大會(huì)上全面亮相,多方位展示,吸引了山東經(jīng)銷商的廣泛關(guān)注,成為本次大會(huì)上“最亮的星”。
“紅白格子”自帶流量
“只是一眼就記住了你”,這句話用在初喜身上最為恰當(dāng)。紅白格子的瓶身,形成了鮮明的符號(hào)。無論是在大會(huì)的展臺(tái)前,還是在走秀現(xiàn)場,參會(huì)經(jīng)銷商都記住了這個(gè)符號(hào),紅白格子就是初喜,在人們的腦海中形成了深刻的印象。
“好產(chǎn)品自帶流量”,好產(chǎn)品的首要因素是好包裝,就像一個(gè)人一樣,眼印象尤為重要,了解內(nèi)涵的前提是從外在的氣質(zhì)開始。目前醬酒品牌眾多,大多數(shù)包裝采用深顏色,體現(xiàn)的是其歷史感和厚重感,如果要從這些包裝中跳脫出來,在終端貨架上脫穎而出,達(dá)到“眾里尋他千百度,驀然回首那人卻在燈火闌珊處”的效果,記憶符號(hào)強(qiáng)烈。
既做黑馬,就要有黑馬的氣質(zhì),因此初喜采用了紅白格子作為自己的產(chǎn)品的主色調(diào),成功吸引了大眾的關(guān)注!
進(jìn)軍大眾醬酒的優(yōu)勢
相比茅臺(tái)臺(tái)源、習(xí)酒圓習(xí)酒這樣的大品牌來說,初喜有自己的差異化定位。對(duì)于大品牌來說,有深厚的品牌積淀和基礎(chǔ),很容易向下延伸,但對(duì)于黑馬品牌而言,就需要尋找自己的差異化定位,開啟新的賽道。“但這種精神和活力,卻恰恰是行業(yè)需要的,因?yàn)橛辛诵铝α?,酒業(yè)才有向前的動(dòng)力,才有各種探索和無限可能”,主辦方糖煙酒周刊創(chuàng)始人、華糖云商總經(jīng)理杜建明認(rèn)為,行業(yè)需要新力量,醬酒需要新勢力。
對(duì)此,在主題演講環(huán)節(jié),初喜酒業(yè)創(chuàng)始人阿彬阿彬,也向參會(huì)經(jīng)銷商,講述了初喜做大眾醬香的優(yōu)勢。
優(yōu)勢一:定位大眾醬香喜慶用酒?!坝邢彩拢瘸跸病笔浅跸驳钠放苽鞑フZ,更是代表了初喜的品牌定位和消費(fèi)場景?!岸ㄎ灰褪菍?,只有力發(fā)一點(diǎn),才能擁有廣闊的市場”,阿彬阿彬認(rèn)為,雖然定位喜慶市場,但更容易記憶和傳播?!皩?shí)際上,喜這個(gè)定位也并不是很窄,初見是喜,相逢是喜,我們帶著歡喜的心情和態(tài)度,去生活去交流,都有初喜相伴?!卑⒈虬⒈蜓a(bǔ)充到。
優(yōu)勢二:品牌符號(hào)清晰,年輕化?!耙豢催@個(gè)酒就充滿了年輕的氣息”,這是很多人對(duì)初喜的印象。在信息爆炸的時(shí)代,在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,有效的傳播顯得尤為重要。如何做到擺在貨架上就有人買,是銷售的臨門一腳的關(guān)鍵之處。因此好的產(chǎn)品,不僅能快速傳播,更能助力動(dòng)銷。顯然,初喜做到了這一點(diǎn)。
優(yōu)勢三:線上線下結(jié)合。新傳播平臺(tái)的興起,為新品牌的打造縮短了時(shí)間。線上種草,線下種樹,是初喜的發(fā)展策略。在線上簽約網(wǎng)紅“養(yǎng)馬的酒姨太”,植入初喜品牌,通過百萬、千萬甚至上億次曝光,增強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知度;線下重點(diǎn)和區(qū)域連鎖商建立合作,比如廣州俊濤連鎖、徐州桐楓連鎖、濮陽誠誠商貿(mào)等,同時(shí)加大對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的合作力度,通過樣板打造,助力經(jīng)銷商的市場開拓。
“我們希望用的誠意,用最新的模式,在大眾醬酒市場有所收獲,更希望與經(jīng)銷商一道開辟大眾醬酒的新賽道?!卑⒈虬⒈蛘J(rèn)為,初喜有創(chuàng)新,但更真誠!
百瓶美酒“現(xiàn)場品鑒”
好酒是品出來,營銷是建立在品質(zhì)的基礎(chǔ)上。初喜產(chǎn)自貴州,品質(zhì)很過硬。為了讓懂酒的經(jīng)銷商親自檢驗(yàn)初喜的品質(zhì),在晚宴上,初喜提供了百瓶美酒,恭喜、雙喜、添喜三大產(chǎn)品集體亮相,現(xiàn)場品鑒。晚宴結(jié)束,百瓶初喜酒全部喝完,初喜的品質(zhì)獲得了大家的交口稱贊!
本次醬酒新勢力名品大會(huì),初喜全面亮相,展現(xiàn)了其“黑馬特質(zhì)”,更是吹響了其全面發(fā)力大眾醬酒的號(hào)角!祝福初喜,也期待初喜為行業(yè)帶來新的精彩!
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