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從“醬香拿鐵”到“濃香冰淇淋”,透視白酒跨界聯(lián)名的“支點(diǎn)”

來源:微酒公眾號(hào)   分類:軟文廣告   時(shí)間:2023-09-13 09:30:00
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       先是“醬香拿鐵”火爆“出圈”,爾后“濃香冰淇淋”中秋禮盒又引起廣泛關(guān)注,白酒跨界聯(lián)名似乎在9月按下“加速鍵”。 其實(shí),對(duì)于大多數(shù)白酒品牌而言,跨界聯(lián)名有著更現(xiàn)實(shí)的意義:借創(chuàng)新產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者的個(gè)性化需求,從而獲取流量或提升品牌調(diào)性。

      總的來說,無論是茅臺(tái)X瑞幸的“醬香拿鐵”,還是水井坊X哈根達(dá)斯的“濃香冰淇淋”中秋禮盒,都在白酒跨界聯(lián)名上做出了有益的嘗試,這或?qū)⑼苿?dòng)新一輪的白酒跨界聯(lián)名潮。

      

      01

      “醬香拿鐵”的“下沉”

      9月4日,瑞幸咖啡X貴州茅臺(tái)戰(zhàn)略合作啟動(dòng)儀式在廈門中山路步行街瑞幸咖啡旗艦店舉行,雙方的聯(lián)名產(chǎn)品“醬香拿鐵”咖啡正式發(fā)布,定價(jià)38元/杯。同日,“醬香拿鐵”的相關(guān)詞條就迅速?zèng)_上各大熱搜榜單。對(duì)于雙方的跨界聯(lián)名,茅臺(tái)集團(tuán)委、董事長(zhǎng)丁雄軍表示,“醬香拿鐵”正是圍繞“+茅臺(tái)”,拓展“美生活”產(chǎn)業(yè)幅,構(gòu)建多元化美生態(tài)的積極嘗試。 從市場(chǎng)結(jié)果來看,“醬香拿鐵”是茅臺(tái)品牌的一次成功“下沉”。

      站在企業(yè)層面,借助瑞幸咖啡上萬家的終端,這是消費(fèi)溝通的下沉;站在品牌層面,借助咖啡品類搶占消費(fèi)者的“口酒”,這是人群培育向年輕化的下沉;從品類層面來看,本次聯(lián)名產(chǎn)品被命名為“醬香拿鐵”而不是“茅臺(tái)拿鐵”,背后反映出來的是推動(dòng)醬香品類的大眾化;而從價(jià)值觀的層面來看,這是茅臺(tái)以更“接地氣”的方式向更廣大消費(fèi)者釋放出的品牌善意。

      02

      “濃香冰淇淋”的“向上”

      同樣是跨界聯(lián)名,水井坊重點(diǎn)卻不只是破解品牌年輕化命題。 9月5日,水井坊聯(lián)合哈根達(dá)斯推出了聯(lián)名中秋禮盒——內(nèi)含七枚三種口味的月餅形狀冰淇淋,分別為夏威夷果仁味、經(jīng)典牛乳味以及草莓味。

      

      對(duì)此,通用磨坊集團(tuán)中國區(qū)哈根達(dá)斯事業(yè)部負(fù)責(zé)人陸龍海表透露,“此次的合作是從傳統(tǒng)中國文化中汲取靈感,將高端濃香型白酒典范與嚴(yán)選制作的高端冰淇淋加以融合,打破消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)中秋禮盒的認(rèn)知?!? 由此來看,這其實(shí)是一款含有高端濃香白酒的月餅形狀冰淇淋。而對(duì)于這款聯(lián)名中秋禮盒,水井坊首席市場(chǎng)與數(shù)字商務(wù)官周苑忻表示:“本次跨界合作,是中國白酒坊和冰淇淋黃金標(biāo)準(zhǔn)締造者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?!? 由此可見,此次聯(lián)名的基礎(chǔ)是兩大品牌高端化調(diào)性的契合。 水井坊是活態(tài)傳承600余年的“中國白酒坊”,而哈根達(dá)斯是冰淇淋行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)制定者,被譽(yù)為“冰淇淋中的勞斯萊斯”,兩者都將高品質(zhì)刻入品牌基因,正是這種“共識(shí)”讓跨界聯(lián)名成為可能。

      

      不僅如此,此次聯(lián)名也是雙方瞄準(zhǔn)高凈值用戶的培育。基于哈根達(dá)斯高端化的消費(fèi)人群,水井坊與哈根達(dá)斯的跨界聯(lián)名不僅是“門當(dāng)戶對(duì)”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,更是一次高端消費(fèi)人群相互拓展。 最后,聯(lián)名是“濃香品類”的價(jià)值提升。中秋節(jié)是國人最關(guān)注的傳統(tǒng)節(jié)日,雙方以此為契機(jī),以“濃香冰淇淋”中秋禮盒為載體,可以提升消費(fèi)者對(duì)“濃香品類”高端化的價(jià)值認(rèn)知。 此外,對(duì)于這次跨界聯(lián)名,周苑忻還表達(dá)了“兩個(gè)希望”:,希望通過這次合作,向消費(fèi)者傳遞美滿中秋、月圓人圓的美好節(jié)日祝福;第二,希望水井坊與哈根達(dá)斯的中秋聯(lián)名禮盒能夠承載消費(fèi)者美好生活的期待和向往。 由此來看,水井坊攜哈根達(dá)斯推出聯(lián)名中秋禮盒的戰(zhàn)略意義更清晰:直指中秋檔。

      

      “中秋檔是白酒的傳統(tǒng)旺季。那么,從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來看,中秋、國慶雙節(jié)將至,當(dāng)下正是品牌營銷的最佳時(shí)機(jī)?!痹谛袠I(yè)觀察人士看來,水井坊X哈根達(dá)斯創(chuàng)新打造的“濃香冰淇淋”中秋禮盒瞄準(zhǔn)的就是傳統(tǒng)節(jié)日消費(fèi)場(chǎng)景,通過提供契合中秋節(jié)的聯(lián)名產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者在美滿中秋時(shí)節(jié)對(duì)美好生活的向往,從而賦能市場(chǎng)動(dòng)銷。

      03

      向上和下沉 跨界聯(lián)名的支點(diǎn)都一樣 “醬香拿鐵”是品牌“向下”的兼容,“濃香冰淇淋”則是品牌“向上”的升格。誠然,不同的白酒品牌有著不同的戰(zhàn)略目的,但跨界聯(lián)名的支點(diǎn)都是一樣的。 個(gè)支點(diǎn)就是高品質(zhì)。跨界聯(lián)名是企業(yè)戰(zhàn)略,而聯(lián)名產(chǎn)品則是一起戰(zhàn)略落地的起點(diǎn),只有高品質(zhì)的聯(lián)名產(chǎn)品才能為雙方加分。丁雄軍就透露,“醬香拿鐵”是歷經(jīng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)上百次的調(diào)試,實(shí)現(xiàn)了濃郁的醬香和咖啡醇香的融合。而水井坊X哈根達(dá)斯歷經(jīng)半年,打造了一份蘊(yùn)含酒中美學(xué)的誠意中秋禮盒,將產(chǎn)品力做到極致。其中,夏威夷果仁味以堅(jiān)果濃香搭配綿密冰淇淋,內(nèi)含芒果酒味夾心,宛如一輪明月緩緩升起;經(jīng)典牛乳味冰淇淋外裹融合白酒的芒果風(fēng)味冰皮,盡顯匠心工藝;草莓味冰淇淋細(xì)膩絲滑,散發(fā)動(dòng)人果味,酒香與冰淇淋于唇齒間交融輝映。

      

      一位嘉賓在品嘗之后表示:“水井坊白酒和哈根達(dá)斯冰淇淋的融合,既保留了白酒獨(dú)特的風(fēng)味品質(zhì),也融入了哈根達(dá)斯的獨(dú)特風(fēng)味,給市場(chǎng)帶去了一種全新的、別樣的奇妙體驗(yàn)。” 由此來看,好的產(chǎn)品“會(huì)說話”、會(huì)自帶傳播和話題,是真正贏得消費(fèi)者的制勝法寶。 這其實(shí)也是跨界聯(lián)名的另一大支點(diǎn):能“取悅”消費(fèi)者。 產(chǎn)品一直都是溝通消費(fèi)者和傳遞品牌價(jià)值觀的最重要的載體之一。所以,不管是“醬香拿鐵” 還是“濃香冰淇淋”中秋禮盒,茅臺(tái)和水井坊都在聯(lián)名產(chǎn)品上下了功夫,讓酒與咖啡、酒與冰淇淋能相互融合,相互加分。

      

      Morketing研究院在《2023年中國消費(fèi)者洞察報(bào)告》也表示,超7成的消費(fèi)者會(huì)對(duì)商品的品質(zhì)、提升生活質(zhì)感等特性花更多的錢。由此來看,跨界聯(lián)名雖然是品牌之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,但最終都要服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)群體。只有高品質(zhì)的聯(lián)名產(chǎn)品才能經(jīng)得住市場(chǎng)的檢驗(yàn),簡(jiǎn)單疊加和低質(zhì)產(chǎn)品只能成為傷害品牌的敗筆。

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