李渡憑借“云約酒”驅(qū)散市場陰霾!

　　文 | 賣酒狼團(tuán)隊(duì)

　　編 | 余小梅

　　疫情之下的白酒市場，處于一片陰霾之中，李渡酒業(yè)卻憑借“云約酒·線上酒王爭霸賽”廣受好評，既為消費(fèi)者提供了“大展拳腳”的線上舞臺，也為同行提供了可借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

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　　疫情是一道屏障，有躺平就有人奮進(jìn)

　　3月至今，全疫工作并未見半分松懈，多個(gè)省市號召“少出門、少聚集”!

　　另據(jù)中國國家衛(wèi)生健康會4月6日數(shù)據(jù)顯示，中國內(nèi)地5日新增新冠肺炎本土病例1383例，本土無癥狀感染者19089例。

　　當(dāng)前，中國新增本土確診病例和無癥狀感染者快速增長，部分地區(qū)社區(qū)傳播仍未阻斷，疫情仍在高位運(yùn)行，防控形勢嚴(yán)峻復(fù)雜。

　　在此背景下，市場上一道無形的屏障正在形成，讓往日“三五好友”相聚的線下場景，逐漸成為眾多消費(fèi)者的一種奢望。

　　另需要大家注意到的是，線下聚餐、聚會、商宴、婚宴都無法正常舉行的情況下，有酒企選擇了“躺平”。他們的邏輯是：既然終端難以產(chǎn)生需求，作為上游生產(chǎn)企業(yè)，做什么都沒用。

　　但是，有酒企“順勢躺平”，就有酒企“逆流而上”。作為江西白酒頭部企業(yè)，李渡酒業(yè)就選擇了以“云約酒·線上酒王爭霸賽”破局。

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　　制造線上話題，引全民來參與

　　據(jù)了解，李渡酒業(yè)積極響應(yīng)號召，秉承著居家隔離少聚集的原則，通過舉行云約酒·線上酒王爭霸賽，讓全國各地的國粉們的心更近一步。

　　目前，“李渡云約酒”活動已走過北京、天津、河北、東北地區(qū)，通過李渡高粱1308一口四香的講解、我和李渡酒的故事、才藝表演、趣味問答等四個(gè)環(huán)節(jié)，先由各區(qū)域選出優(yōu)勝者，然后，優(yōu)勝者來參加總決賽，最終決出“李渡酒王”。

　　4月2日，北方區(qū)“李渡云約酒·線上酒王爭霸賽中”總決賽中，來自北京區(qū)域的叢雯雯榮獲名，成為名副其實(shí)的李渡酒王。

　　當(dāng)下，李渡云約酒來到江西南昌，以邊吃飯喝酒邊互動的形式，開展線上品鑒會，讓國粉們開啟足不出戶，但依舊可以感受到豐富多彩的“云生活”，體驗(yàn)宅家喝酒的快樂。

　　此外，李渡酒業(yè)還開展了“我和李渡酒的故事”、“萬物皆可下酒”的線上征集活動，借助視頻號、朋友圈等線上平臺，創(chuàng)建熱門話題，讓全國各地的國粉都能參與進(jìn)來，并設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動國粉的積極性。

　　其中，“我和李渡酒的故事”線上征集活動，點(diǎn)贊量達(dá)10000以上的視頻共計(jì)12條，引發(fā)全民參與互動。

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　　學(xué)習(xí)驅(qū)動，李渡打破地域界限

　　在業(yè)內(nèi)專家看來，連日來，李渡酒業(yè)舉辦的一系列的線上活動，其本質(zhì)就是營銷，一種更高級的營銷。

　　與緊抓交易成功率不同，李渡酒業(yè)通過一系列線上活動，售賣的是溫情、文化與責(zé)任。

　　溫情——當(dāng)下，全國多個(gè)省市被疫情所困，居家隔離或響應(yīng)號召不出門，會令許多消費(fèi)者感到無所適從、無所事事。

　　此時(shí)，往日看似平常的“好友相聚”變得異常珍貴，而李渡酒業(yè)的線上活動，恰好就提供了這樣一個(gè)“好友相聚”的平臺。可以是老友攜手上臺，也可以在臺上與剛結(jié)交的志同道合的新朋友，再次感受溫情與溫暖。

　　文化——通過線上活動的舉辦，李渡酒業(yè)打破了地域界限，讓來自五湖四海的酒友，講述他們各自所認(rèn)知的白酒文化，愉快的回憶一下與李渡酒結(jié)緣的那些往事。

　　在此過程中，李渡酒與消費(fèi)者的溝通、聯(lián)系增多，消費(fèi)者在無形中加深了對李渡文化、李渡品質(zhì)、李渡精神的理解。

　　因此，李渡酒業(yè)成功完成了針對全國白酒消費(fèi)者的品牌輸出，彰顯李渡酒歷史、文化厚度的同時(shí)，進(jìn)一步深化了消費(fèi)者心中對于李渡品牌的情感認(rèn)知。

　　責(zé)任——疫情確實(shí)是阻礙，對白酒生產(chǎn)企業(yè)造成了困擾。可是，越是艱難的時(shí)刻，越需要有人帶頭沖鋒。

　　作為江西頭部酒企之一，李渡酒業(yè)迎難而上，率先開辟出一條走向光明的破局之路，為“后來者”提供了可供借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　專家認(rèn)為，當(dāng)下的市場環(huán)境中，需求的減少是事實(shí)，但這并不意味著白酒生產(chǎn)企業(yè)無事可做。

　　大家都可以向李渡酒業(yè)學(xué)習(xí)，將白酒文化傳播、品牌、市場培養(yǎng)放到工作首位，不要只是盯著當(dāng)下的成交率、回款量，而是要多關(guān)注過程，為日后的銷售做足鋪墊。

　　未來市場，只會給未雨綢繆、積極奮進(jìn)者，留位置!