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推次高端新品 孔府家酒能否借真年份再翻紅

來源:中國(guó)白酒網(wǎng)   分類:軟文廣告   時(shí)間:2022-06-10 09:10:00
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       山東老牌企業(yè)將推老酒新品,孔府家酒一時(shí)引起諸多討論。6月9日,記者從孔府家酒相關(guān)人士處了解到,6月底,孔府家酒將上新兩款“真年份”產(chǎn)品,包含5年、8年為主兩種真年份老酒,售價(jià)在300-500元/瓶,將實(shí)行限量銷售。記者注意到,新品上市后,孔府家酒次高端價(jià)格帶產(chǎn)品線將更加豐富。

      香頌資本執(zhí)行董事沈萌指出,孔府家酒早已不是市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn),因此即便趁著當(dāng)前白酒熱推出次高端產(chǎn)品,也很難得到消費(fèi)者更多關(guān)注。而在各層次市場(chǎng)都沒有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的孔府家酒推出次高端老酒產(chǎn)品,更像是一種嘗試、一種摸索、一種“掙扎”。

      上新次高端老酒

      愈發(fā)火熱的老酒市場(chǎng)又迎來兩款新品。據(jù)了解,孔府家酒宣布將于6月發(fā)售兩款“真年份”新品,定位次高端。山東老牌企業(yè)——孔府家酒推出老酒新品的背后原因,一時(shí)間讓業(yè)內(nèi)外人士議論紛紛。

      記者了解到,孔府家酒兩款新品分別為孔府家酒?年份8與孔府家酒?年份5,兩產(chǎn)品均采用6∶3∶1比例基酒配比。其中,孔府家酒?年份8基酒,8年基酒占比60%,5年基酒占比30%,12年基酒占比10%??赘揖?年份5基酒,5年基酒占比60%,3年基酒占比30%,8年基酒占比10%。

      對(duì)于兩款新品發(fā)售具體時(shí)間、發(fā)售渠道及發(fā)售價(jià)格問題,記者以消費(fèi)者身份采訪企業(yè)相關(guān)人士獲悉,兩款新品預(yù)計(jì)于6月底在孔府家京東直營(yíng)店同步上市,孔府家酒?年份5產(chǎn)品價(jià)格在300元/瓶以上,孔府家酒?年份8產(chǎn)品價(jià)格在500元/瓶左右。

      值得注意的是,兩款新品上市后,孔府家酒次高端產(chǎn)品線將更加豐富。記者登錄孔府家京東自營(yíng)旗艦店與孔府家酒天貓旗艦店注意到,除售價(jià)1799元/瓶的孔府家酒?中國(guó)禮產(chǎn)品外,孔府家酒單價(jià)在百元每瓶以下產(chǎn)品居多,單價(jià)在500元/瓶以上的產(chǎn)品屈指可數(shù)。

      白酒營(yíng)銷專家晉育峰指出,地方酒企推出新品布局次高端是常規(guī)操作,高端比不過一線品牌,只能在次高端市場(chǎng)主攻當(dāng)?shù)厣虅?wù)宴請(qǐng)、禮品往來、特產(chǎn)名片等消費(fèi)渠道。

      完善產(chǎn)品布局

      記者在孔府家酒官網(wǎng)了解到,孔府家酒旗下產(chǎn)品分為國(guó)系列、朋系列、子約系列、德系列、府藏系列、陶系列,共六個(gè)系列。全系列產(chǎn)品中,國(guó)系列產(chǎn)品孔府家酒?中國(guó)禮產(chǎn)品以1799元/瓶單價(jià)位于首位,陶系列產(chǎn)品孔府家酒?大陶酒49元/瓶,價(jià)格最低,孔府家酒產(chǎn)品單價(jià)下至49元/瓶上至1799元/瓶。

      而當(dāng)孔府家酒?年份8與孔府家酒?年份5上市后,孔府家酒在次高端價(jià)格帶產(chǎn)品線將得到完善。雖然產(chǎn)品布局正在逐步完善,但記者在孔府家酒天貓旗艦店注意到,目前店內(nèi)銷量最高產(chǎn)品是孔府家酒?大陶酒500ml×6瓶,售價(jià)189元,月銷僅為100+筆。

      在此背景下,孔府家酒推出的兩款老酒新品能否上線就獲得消費(fèi)者青睞仍是未知數(shù)。不過,在老酒市場(chǎng)日漸火熱背景下,孔府家酒新品上線效果備受期待。

      數(shù)據(jù)顯示,近年來,老酒市場(chǎng)規(guī)模正不斷擴(kuò)大,從2019年的628億元,到2020年的802億元,再到2021年超千億元,老酒已逐漸形成了一個(gè)巨大的增量市場(chǎng)。與此同時(shí),有越來越多的酒企開始對(duì)老酒進(jìn)行戰(zhàn)略布局。在此背景下,老酒這塊“香餑餑”愈發(fā)令人眼紅。

      而孔府家酒之所以能夠推老酒產(chǎn)品、觸碰老酒市場(chǎng),孔府家酒官方公眾號(hào)中這樣表示,“成立六十余年的孔府家,擁有足夠的老酒資源支撐孔府家酒的真年份戰(zhàn)略”。

      借老酒東風(fēng)的孔府家酒看似勢(shì)在必得,但沈萌則指出,“在各層次市場(chǎng),孔府家酒都沒什么突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),因此推出次高端產(chǎn)品更像是一種嘗試、一種摸索、一種‘掙扎’”。

      重回“高光”時(shí)刻?

      實(shí)際上,如今產(chǎn)品月銷量最高僅為100+筆的孔府家酒,也曾有過“高光”時(shí)刻。

      資料顯示,1994年,孔府家酒斥巨資拿下“標(biāo)王”,憑借“孔府家酒,叫人想家”的廣告詞火遍大江南北,并開啟了中國(guó)酒業(yè)廣告營(yíng)銷時(shí)代??赘揖谱呒t同時(shí),銷售額隨之暴漲,一度達(dá)到年銷售額9億元的好成績(jī)。彼時(shí)孔府家酒穩(wěn)穩(wěn)站在了中國(guó)酒業(yè)的“C位”。

      都說“花無百日紅”,孔府家酒走紅后卻并未堅(jiān)持品質(zhì)才是釀酒的核心,不斷擴(kuò)大產(chǎn)能、收購(gòu)地方中小型酒企、宣傳不斷,致使企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)危機(jī),宣告破產(chǎn)。2012年,聯(lián)想控股斥資4億元全資收購(gòu)孔府家酒。2018年,因“不勝酒力”,聯(lián)想控股將旗下白酒業(yè)務(wù)打包轉(zhuǎn)賣給老白干酒。至此,孔府家酒歸入老白干酒旗下。

      隨著破產(chǎn)、幾度被轉(zhuǎn)賣,孔府家酒離曾經(jīng)的“C位”也越來越遠(yuǎn)。

      晉育峰指出,孔府家酒能否翻紅,現(xiàn)在看為時(shí)過早。此外,市場(chǎng)上已經(jīng)很少再有全國(guó)化品牌的崛起空間。

      業(yè)內(nèi)人士指出,傳統(tǒng)酒業(yè)想要翻紅仍有很長(zhǎng)的路要走。年輕化是酒企未來發(fā)展趨勢(shì),因此,白酒品牌需要更加突出個(gè)性化。如今已經(jīng)來到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透到大眾各個(gè)角落的數(shù)字化時(shí)代,傳統(tǒng)酒企或許應(yīng)該以更開放的姿態(tài)去擁抱年輕一代的習(xí)慣,迎接新興數(shù)字媒體時(shí)代。

來源:中國(guó)白酒網(wǎng)  
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