“兩個小時發(fā)布會，能夠對酒商產生怎樣的吸引力?”

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　　近日，光良酒發(fā)出了“自己人”的專屬邀請信，信中提到將于4月8日在四川大劇院舉行年度品牌發(fā)布會，并對外公布品牌升級戰(zhàn)略，引發(fā)了行業(yè)的廣泛關注。

　　作為現(xiàn)代化白酒品牌代表、光瓶酒新一線品牌、數(shù)據(jù)化白酒開創(chuàng)者，光良酒迄今為止一共召開了3次品牌發(fā)布會，反響都較為強烈。在第四次發(fā)布會即將召開之際，帶著行業(yè)一些疑問，酒業(yè)家對話光良酒品牌部相關負責人，看看光良酒如何開一場針對“自己人”的發(fā)布會，以及如何以全新面貌進擊光瓶酒市場。

　　趙總要講什么?

　　這一次我們將發(fā)布會選在四川大劇院，這個從來沒有舉行過品牌商業(yè)活動的地方，也是希望在品牌的大本營成都，在具有代表性的城市地標建筑里，讓大家感受到光良酒與眾不同的品牌風格。

　　熟悉光良酒的朋友可能知道，我們品牌創(chuàng)始人趙總在每次品牌發(fā)布會中都會非常坦誠向大家介紹品牌的發(fā)展情況。這一次，趙總將更將系統(tǒng)性地回顧過去4年的發(fā)展，把光良這個品牌更直白的呈現(xiàn)給行業(yè)，呈現(xiàn)給每一個光良的自己人，讓大家清楚光良酒做了什么，做得怎么樣，又如何帶領團隊做好一款現(xiàn)代化的國民自用酒。總之，趙總同樣會帶大家去看看更不一樣的光良。

　　今天的消費市場已“變天”，經歷了從“渠道為王”到“以消費者為王”的轉變，我們也在思考光良酒在夯實渠道之后，如何更好地回歸商業(yè)本質，從消費者中來，到消費者中去——我們也將針對發(fā)展過程中的深度洞察，在會上發(fā)布全新的品牌戰(zhàn)略。至于戰(zhàn)略的細節(jié)，屆時大家可以親臨發(fā)布會現(xiàn)場或關注“光良酒業(yè)”官方視頻號的直播進行了解?？梢钥隙ǖ氖牵@是一個不同于現(xiàn)有行業(yè)渠道發(fā)展方向的戰(zhàn)略，也是光良酒“不裝”的品牌理念升級后的全新戰(zhàn)略。我們把謎底留在4月8日，屆時趙總現(xiàn)場也會分享更多干貨。

　　2個小時的線上發(fā)布會

　　如何讓跨界酒商、新酒商成為“光良人”?

　　“不裝”，是光良的靈魂。既然是“自己人”的發(fā)布會，那就是“不裝局”、“坦白局”。我們希望“不裝”的精神能影響到合作伙伴，無論是心理認知層面，還是市場執(zhí)行層面，我們都要這么做。

　　例如我們會理性的分析，前期在品牌或市場端曾走過的一些彎路，又是如何根據(jù)市場和消費者的反饋進行策略的修正和迭代。當然，這些事情在具體執(zhí)行層面其實是非常繁瑣和復雜的，但是我們希望幫我們的合作伙伴，能夠更輕松地把市場越做越大。這次發(fā)布會時間雖然不長，但我們也希望讓跨界酒商、新酒商看到，光良酒是如何通過自己一套完整的打法，去更精準地覆蓋到消費者，從而幫助更多的經銷商容易、更輕松地賣酒。真誠，是光良酒的“殺手锏”。

　　除了“展示”品牌戰(zhàn)略

　　發(fā)布會還有新花樣嗎?

　　相信細心的人會注意到，我們發(fā)布會中有個環(huán)節(jié)是“品牌全域生態(tài)亮相”。

　　對品牌來說，渠道分散使得數(shù)據(jù)整合極為困難，更難洞察消費者。想要真正提升運營效率，就需要通過獲取全渠道的洞察，從而沉淀用戶數(shù)據(jù)資產。我們這些年也在不斷研究和分析：誰在喝光良酒?光良酒的潛在消費者又在哪?用戶特征和畫像如何?大家到底如何理解光良的品牌文化和價值觀?

　　這次發(fā)布會上，行業(yè)會看到不同的消費者，經銷商、合作伙伴等，從不同的領域、不同的角度來全方位解讀光良酒。

　　發(fā)布會品宣大于實效?

　　一場品牌營銷活動最終的導向是品效合一。品效本來就是一體的：品牌，本來就是為了效果而生。

　　近些年，“品牌”與“效果”在很多人眼中成為了兩個對立的概念。既然需要合一，表示它們是互相排斥、分裂的兩極。但在我們看來，品牌與效果這“兄弟倆”，本應是相輔相成的一體兩面。

　　所以，無論外界認為這是一場“品宣會”還是“招商會”，對我們而言，我們更希望把光良每年的品牌發(fā)布會打造成為一個在業(yè)內有認知度、影響力的IP，不僅能增強品牌的長效影響力，也能夠提升市場動作的效率。

　　第五年了，光良酒有何不同了?

　　作為一個成立時間不長的品牌，我們近四年在品牌建設、市場沉淀等方面都做了很多努力。

　　四年時間里，光良酒累計銷售2億瓶，成功進入600余個縣級市場、70萬終端。有業(yè)內人士稱我們是“新一線品牌”。這個評價很高，我們也非常清楚要走的路依然很長。但至少，光良酒在光瓶酒市場已經是一個無法忽視的存在了。

　　成功的品牌需不斷進化、超越自我。光良酒業(yè)也在不斷定義、顛覆、超越。第五年的光良酒，會將“不裝”的品牌理念挖掘得更深，也會離消費者更近。

　　光瓶“硝煙”四起

　　光良以什么“姿態(tài)”突圍?

　　在光瓶酒這個賽道，這兩年的市場競爭確實在不斷加劇，但也體現(xiàn)了這個品類的繁榮?？陀^來說，我們有更高品價比的產品、更快速的決策和執(zhí)行、更有辨識度和好感度的品牌傳播以及更符合當代消費者的溝通和對話方式;我們對未來發(fā)展還是很有信心。

　　過去一年中，我們超過80%的商有超三成以上的增長，其中規(guī)模超過五成增長甚至翻倍的經銷商超過30%。

　　到今天正式進入發(fā)展的第五年，光良酒更加成熟了，我們會在遵循市場發(fā)展規(guī)律、深度挖掘并契合消費者需求方面花更多的心思。此外，也將在品牌側繼續(xù)保持精細化運營，同時結合市場推廣動作，強化現(xiàn)代化白酒的品牌定位，在光瓶酒市場爭取更大的話語權和市場空間，讓更多酒商享受到品牌發(fā)展的紅利。

　　點擊下方圖片，掃碼報名參加。4月8日，來四川大劇院，光良與你不見不散!