隨著盒裝酒達(dá)到規(guī)模的飽和化，集高顏值、高品味、高價(jià)值于一身的高線光瓶酒一舉成為酒業(yè)價(jià)值創(chuàng)新的新高地，吸引名酒和區(qū)域龍頭爭(zhēng)相布局。在這場(chǎng)硬仗之下，復(fù)興中的高溝以矯健的步伐巧妙撕開(kāi)了一道口子，為高線光瓶酒市場(chǎng)吹來(lái)了產(chǎn)業(yè)的新風(fēng)。

　　8月28日，今世緣酒業(yè)戰(zhàn)略新品——高溝標(biāo)樣上市一周年慶祝活動(dòng)在南京拉開(kāi)帷幕。高溝以“追風(fēng)趕月莫停留”的奮進(jìn)姿態(tài)，助力今世緣酒業(yè)挺進(jìn)百億，也為高溝品牌復(fù)興大業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　同比增長(zhǎng)37%

　　高溝倍速前進(jìn)

　　2022年，今世緣酒業(yè)把“高溝復(fù)興”確立為布局后百億時(shí)代的重要發(fā)展戰(zhàn)略，正式開(kāi)啟高溝復(fù)興新征程。

　　正值標(biāo)樣產(chǎn)品上市一周年之際，新華網(wǎng)長(zhǎng)三角中心執(zhí)行主任彭亞平，江蘇綜藝頻道總監(jiān)張燁鏑，江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)王建英，安徽拾加玖營(yíng)銷策劃創(chuàng)始人、總經(jīng)理司勝軍，今世緣酒業(yè)委副、高溝銷售公司總經(jīng)理倪從春，高溝銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理尤杰等，以及行業(yè)專家，各地經(jīng)銷商代表、媒體代表，上百位來(lái)自全國(guó)各地的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人到現(xiàn)場(chǎng)助陣，齊聚一堂共襄盛舉。

　　與國(guó)緣、今世緣品牌倡導(dǎo)的緣文化和“家國(guó)”情懷不同，高溝回歸“酒”文化，強(qiáng)調(diào)回歸本我、釋放自我，瞄準(zhǔn)城市新中產(chǎn)，以高顏值、高品質(zhì)、高價(jià)位的產(chǎn)品切入市場(chǎng)，通過(guò)新消費(fèi)價(jià)值，不斷攀登新的高度。

　　酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)獲悉，截止到七月底，高溝創(chuàng)下了同比增長(zhǎng)377%的成績(jī)，淮安根據(jù)地市場(chǎng)打造初見(jiàn)成效，今年有望實(shí)現(xiàn)銷售額過(guò)億。

　　▲今世緣委副、監(jiān)事會(huì)兼高溝銷售公司總經(jīng)理 倪從春

　　在今世緣委副、監(jiān)事會(huì)兼高溝銷售公司總經(jīng)理倪從春看來(lái)，高溝的高速前行，踐行了三個(gè)“一”原則。高溝復(fù)興，一路“裸奔”，切中了時(shí)代和社會(huì)的脈搏，節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境，消費(fèi)理性，消費(fèi)降級(jí);高溝創(chuàng)新逆襲，一舉打爆，用時(shí)尚化、差異化、集中化的高端光瓶酒打造不一樣的新高溝;高溝堅(jiān)持撥亂反正，一戰(zhàn)到底。未來(lái)，高溝將擇高而立，倍道而行，以嶄新業(yè)績(jī)迎接今世緣酒業(yè)“費(fèi)建廠”八十周年榮耀。

　　除了速度和規(guī)模，更多結(jié)構(gòu)性的轉(zhuǎn)變也發(fā)生在高溝身上。

　　▲高溝銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理 尤杰

　　高溝銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理尤杰表示，通過(guò)重塑新形象、打造新產(chǎn)品、拓展新渠道和新模式，高溝實(shí)現(xiàn)了由低檔土氣向高大上的時(shí)尚形象轉(zhuǎn)變;消費(fèi)人群由低收入中老年向新中產(chǎn)轉(zhuǎn)變;主要市場(chǎng)從農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)向城市;產(chǎn)品線由低檔低價(jià)向中高檔優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)轉(zhuǎn)變;銷售渠道由傳統(tǒng)分銷向線上線下全渠道轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多人認(rèn)同“喝高溝有面子”。

　　去標(biāo)簽、抓紅利

　　高溝反傳統(tǒng)的一面

　　高溝復(fù)興絕不是簡(jiǎn)單意義的光瓶酒升級(jí)，而是瞄準(zhǔn)未來(lái)千億市場(chǎng)的一次重要產(chǎn)品升級(jí)和品牌升級(jí)和戰(zhàn)略升級(jí)。

　　在去低端化認(rèn)知的同時(shí)，高溝不斷實(shí)踐著高線光瓶酒非傳統(tǒng)的打法。

　　本次高溝標(biāo)樣上市一周年晚會(huì)延續(xù)高溝快閃店、高溝嘉年華等活動(dòng)風(fēng)格，以年輕人喜歡的內(nèi)容和方式進(jìn)行。以高溝酒歷史為軸線，晚會(huì)以高溝重要?dú)v史事件為節(jié)點(diǎn)，以多平臺(tái)直播為載體，線上線下大融合，集說(shuō)唱、脫口秀、街舞、國(guó)風(fēng)、搖滾、游戲、歌舞等眾多元素于一體。

　　高溝以新媒體為主要載體，內(nèi)容營(yíng)銷為創(chuàng)新方向，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾為目的，實(shí)現(xiàn)病毒式傳播、裂變式增長(zhǎng)，放大公域流量，沉淀私域流量，構(gòu)建高溝“宣銷一體”傳播矩陣，以舒緩壓力、創(chuàng)造快樂(lè)為總基調(diào)，通過(guò)有趣、有料、有品的傳播內(nèi)容，樹(shù)立品牌認(rèn)知，打造產(chǎn)品口碑。

　　在市場(chǎng)端，高溝以“品牌產(chǎn)品化”理念全力推廣高溝標(biāo)樣系列，打造規(guī)模化大單品，帶動(dòng)了全線產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量復(fù)興，達(dá)到了高階層占位。

　　在組織端，高溝建立內(nèi)部合伙人機(jī)制，實(shí)現(xiàn)員工創(chuàng)客化，建立生態(tài)鏈合伙機(jī)制，與外部合作伙伴從交易型紐帶向結(jié)構(gòu)性紐帶、利益共同體向命運(yùn)共同體轉(zhuǎn)變，讓優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商享受公司發(fā)展的紅利。

　　以樣板市場(chǎng)為，以創(chuàng)新的品效合一舉措為抓手，這一年，高溝在光瓶賽道上開(kāi)辟出一條新道路，完成了高速度發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量復(fù)興。

　　大單品

　　高溝劍指全國(guó)

　　數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)白酒行業(yè)光瓶酒的市場(chǎng)規(guī)模由2013年的352億元增長(zhǎng)至2022年的1090億元。正所謂，高線光瓶酒是市場(chǎng)的新風(fēng)口，光瓶酒高端化是未來(lái)的大趨勢(shì)。

　　▲安徽拾加玖營(yíng)銷策劃公司總經(jīng)理 司勝軍

　　安徽拾加玖營(yíng)銷策劃公司總經(jīng)理司勝軍認(rèn)為，光瓶酒繁榮的本質(zhì)是百元以內(nèi)價(jià)位段正經(jīng)歷快速的結(jié)構(gòu)升級(jí)。占據(jù)千億以上的大市場(chǎng)，高線光瓶酒擴(kuò)容增速高于白酒行業(yè)整體，呈現(xiàn)出減量升價(jià)趨勢(shì)，具備逆周期屬性和較高的成長(zhǎng)性。而隨著大眾光瓶酒基礎(chǔ)價(jià)格帶上移，低線光瓶逐步萎縮和中線光瓶量?jī)r(jià)齊升，高線光瓶展露頭角，正在部分市場(chǎng)成為主角。

　　高溝注定要走一條乘勢(shì)而上、又快又好、共創(chuàng)共贏的新路。

　　“通過(guò)2-3年培育，推動(dòng)白標(biāo)實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，成為年銷量10億元+大單品，銷量占比50%以上。”高溝銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理尤杰表示。

　　事實(shí)上，2022年今世緣酒業(yè)確立“十四五”末挑戰(zhàn)銷售10億元的目標(biāo)以來(lái)，高溝的發(fā)展從數(shù)量向質(zhì)量發(fā)生重大轉(zhuǎn)變。

　　本次活動(dòng)上，高溝中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃也正式出爐：高溝以黃淮名酒帶高端光瓶典范品牌定位，致力于做同價(jià)位段高線光瓶酒銷量，快中求好，做大體量，做出增量，走出江蘇，走向全國(guó)。

　　未來(lái)，高溝的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)用最高標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)值創(chuàng)造達(dá)到極致差異化，打造大單品，組織發(fā)展人才戰(zhàn)略，共創(chuàng)未來(lái)、成就用戶，先贏后戰(zhàn)的預(yù)算管理，獎(jiǎng)罰分明的績(jī)效管理，價(jià)量雙增的營(yíng)銷管理，增收獎(jiǎng)本的市場(chǎng)投入等，高溝人爭(zhēng)當(dāng)跨越趕超奮斗者。

　　撕去低端化標(biāo)簽，確立品牌化、高價(jià)值感的價(jià)值坐標(biāo)，行業(yè)需要更多的“高溝”，光瓶酒中也需要更多的“高溝化”產(chǎn)品，才能抬升高線光瓶酒向上躍升的終極舞臺(tái)。