酒說注意到,今年春糖會期間上市的綿竹大曲(金標)系列產品,經過半年時間的布局與發(fā)展,如今已經成為白酒主銷區(qū)域的新星品牌。
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大眾酒時代,
綿竹大曲(金標)何以成為好選擇?
在中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2023中國白酒市場中期研究報告》中顯示,今年以來白酒基礎消費出現(xiàn)了明顯的結構性分化,流通端、供給側都出現(xiàn)不同程度內卷態(tài)勢。高端品牌在銷量和增速方面乏力,增速不及2022年同期,300元以下的中低價位段產品市場表現(xiàn)較好,說明消費下行趨勢明顯。在此形勢下,眾多經銷商將重心放到大眾酒上也不難理解。那么,為何在這一價格帶中,綿竹大曲(金標)系列十分受經銷商歡迎?
從消費趨勢來看,消費者對白酒品質有更高要求,同時也關注價格,因此高性價比的大眾價格帶白酒受到市場的青睞。品質方面,綿竹大曲(金標)系列有劍南春酒廠的品質賦能,產品采用優(yōu)級純糧基酒+陳年調味酒,并由劍南春酒廠酒體中心專家團隊精心勾調設計,了產品芳香濃郁、純正典雅、甘冽凈爽、余香悠長的卓越品質。價格方面,綿竹大曲(金標)系列共有兩款產品,分別是光瓶酒和盒裝酒。
其中光瓶酒餐飲零售指導價為45元/瓶,零售終端指導價39元/瓶;盒裝酒餐飲零售指導價為68元/瓶,零售終端指導價58元/瓶。二者均位于現(xiàn)在大眾酒的主流價格帶。“高品質+主流價格帶”,顯然已經成為綿竹大曲(金標)系列的高性價比標簽。
從品牌影響力來看,隨著消費者認知提高,越來越多的消費者開始注重品牌,大眾價格帶白酒品牌將進一步提升品牌影響力。
綿竹大曲是中國著名品牌、四川名酒,這些正是綿竹大曲(金標)系列面對市場競爭的核心支撐力和戰(zhàn)略背書。許多代理了綿竹大曲(金標)系列的經銷商表示,產品投放到市場后,幾乎不用費太大力氣向終端或者經銷商來介紹產品,因為“綿竹大曲”本身就是金字招牌,在市場中有著廣泛的消費基礎,很容易被終端和消費者所認可。
從利潤空間來看,綿竹大曲(金標)系列的利潤相當可觀。眾所周知,今年經銷商的發(fā)展難題莫過于利潤薄、庫存大、動銷難,而綿竹大曲(金標)系列通過價促分離模式,了經銷商的利潤空間。該模式的優(yōu)勢在于,能讓經銷商和終端商都有合理的利潤空間,且又能獲得合理的市場支持,關鍵還在于限制了一些不良商家的竄貨問題,使產品的利潤空間能夠長期保持。在白酒行業(yè)中,能夠堅守利潤空間的品牌并不多,而綿竹大曲(金標)系列事先預判,合理地了經銷商的利潤,提高了他們運作市場的積極性。
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行業(yè)調整期,
價促分離模式賦能經銷商穿越新周期
在白酒行業(yè)中,有一個“千年難解”,那就是亂價現(xiàn)象長期存在。出現(xiàn)這個問題有兩個原因:一是行業(yè)形勢不好,經銷商急于“套現(xiàn)”;二是廠家管理不嚴,經銷商有“可乘之機”。
今年以來,多重因素導致白酒價格回歸,資金流不夠充裕或者對市場前景不看好的經銷商,出現(xiàn)了白酒降價銷售的現(xiàn)象,同時引發(fā)了行業(yè)新思考,在行業(yè)調整期,經銷商應該堅守價格、堅守市場,還是隨波逐流?
在酒說看來,有長期主義精神的經銷商,理應放眼未來,相信白酒產業(yè)的長期性,而不是計較一時的得失,更何況降價銷售,看似促進了白酒動銷,但實際上不利于品牌的生長,更有損經銷商公司的品牌形象。
回顧2013~2015年間,白酒行業(yè)也步入了深度調整期,當時有些經銷商退出了白酒產業(yè),或者放棄了一些白酒品牌,但隨著2016年后白酒市場的復蘇,很多商家也曾后悔。更何況2023年與前幾年的深度調整期有著本質的不同,如今白酒行業(yè)進入了品牌集中的新時代,有品牌影響力的產品,在市場中擁有著廣泛的擁躉者,他們就是每個白酒品牌長期發(fā)展的“壓艙石”。
目前來看,國家已經出臺了一系列的政策措施,對于白酒產業(yè)來說均屬于利好消息。一些亂價的商家理應看到未來,廠家更希望和那些堅守信念,愿意和自己一直站在一起的商家進行合作。因此,綿竹大曲(金標)系列自推出市場以來,吸引了一大批志同道合的經銷商合作,他們認可金標系列的商業(yè)模式,相信企業(yè)經銷商和終端商利潤的初衷。一位來自山東的經銷商表示:“今年市場難做,經銷商庫存壓力大,庫存產品動銷困難,庫存產品基本上是虧本銷售。如果我不接新品來尋求新的利潤增長點,公司今年肯定嚴重虧損,甚至被淘汰出局;春糖期間我們選擇了符合當前市場環(huán)境的大眾消費產品綿竹大曲(金標)系列,其原因是綿竹大曲(金標)系列產品市場定位符合未來三到五年的發(fā)展,而且產品有利潤空間運作市場,運營采取價促分離模式,在一定程度上保護了我們,讓我們在行業(yè)調整期依然有錢賺?!?/p>
長期以來,白酒的商業(yè)模式不斷推陳出新,而綿竹大曲(金標)系列的價促分離模式,具備穿越新周期的明顯優(yōu)勢,越來越受到踏實做市場的經銷商青睞。
此外,酒說記者了解到,目前綿竹大曲(金標)系列自春糖上市以來,已經完成50多個縣級市場的布局,在2023年年底力爭完成130家縣級市場布局。2024年將會在已完成招商的市場篩選根據地,重點打造樣板,將渠道扎深做透,形成氛圍。值得注意的是,這些根據地市場將會獲得綿竹大曲(金標)系列的額外投放支持,包括渠道氛圍營造、產品動銷、消費者培育等政策支持,讓我們拭目以待。
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